北京湖北特产商行

　(合作发展须知)   

   我们本着弘扬荆楚美食文化，发展家乡特产事业，服务广大百姓为己任的一贯宗旨。让湖北地道的荆楚特色食品、民间工艺品等走出湖北来到北京，从这里走向世界！我们诚信为本, 同您共创辉煌事业。为您创造独特的商机，迎合市场走向，北京湖北特产商行以连锁专卖店形式发展.拟在全国诚邀合作，发展加盟.    

一.申报条件

  1.愿与"金丰楚源"携手弘扬荆楚美食文化，发展家乡特产事业的有识之士．

  2.愿与"金丰楚源"统一经营思想和理念，拓展市场、发展自己的有识之士．

  3.工商.税务.卫生.消防等经营许可手续自行办理。 

二.合作发展须知

  1.合作发展店统一采用"金丰楚源"注册标识,统一店面招牌、统一装潢格调、统一布局、统一POP手提袋。

  2.合作费:人民币10000元.配货管理保证金5000元.

　3.所有商品皆由公司北京湖北特产商行配货中心统一配货，不得经销其他来源的特产商品。否则,按规定的比例扣罚保证金,严重者公司有权单方面取消其合作资格。

  4.合作者须经过公司专业营销人员的统一培训。包括:营销理念、服务理念、湖北风土人情、人文地理、产品特点及推销技巧等。

  5.为保证店铺的正常运营,各合作店根据店铺库存及销售情况,每周向配货中心申报配货计划,中心按指定时间送货到店。

 三.保障条款

 1.配货中心确保各合作店适销产品品种在300个规格品种以上。每月增加新品种上架,保持市场的竞争力及新意。

  2.所配给商品,在1/3有效保质期内，均可做调换。

  3.连续加盟经营三年以上,加盟费退给加盟经营者.

  4.中途退出合作者,合作管理费不予退还。配货管理保证金退还。但仍在1/4有效期内的商品,可折价30%退回配货中心。

四.各合作店应积极维护"金丰楚源"的声誉,合法经营,文明经营.按时照章交纳有关税费,遵守北京市有关行政法规、条例。不得有任何违记、违法行为。否则,需自行承担因此而产生的法律责任.造成公司损失的应承担相应的一切后果，赔偿公司损失。

五. 合作程序:

  1.面洽、需持有效身份证件.

  2.考察选址、遵循公司既定的区域划分原则

 3．签署合作协约，交纳合作管理费及配货保证金

  4．进行合作店主营人员培训（费用已包括合作管理费中）

　5．＂金丰楚源＂提供店面招牌设计及安装

　6．配货、理货、开业． 

　　　　　　　　　　　　　　　　　　北京金丰楚源商贸有限公司事业发展部

   　　　　　　　　　　　 全国统一服务热线:4008 100 100 转 湖北特产 .

 1  教你怎样走好连锁加盟这步棋

    
    特许经营已成为21世纪中国的主要商业模式，特别是在信息业和服务业这两个热点上。不但国有中小企业对这块“新鲜奶酪”有着浓厚的创业兴趣，连许多外商也对这种创业模式纷纷看好。那么作为中小创业者自身怎样看准并走好特许经营（连锁加盟）这步棋？
   
    我国许多加盟（连锁）是从直营连锁起步，许多创业者通过加入连锁经营，马上可以获得某一品牌和商标，通过总部统一规划，及人员技术的统一培训、店面有特点的装饰、布局等方面的帮助，使个人投入的资金快速进入运营并取得利润。这种方式对没有创业经验的创业者来说，可以省去个人创业时不得不经历的一些曲线弯路。由于特许经营启动的成本低于其他经营方式，而且可以在短时间内收回投资并赢利，所以不管创业者有无经验及足够的资金，都可以通过特许连锁加入到一个知名成熟品牌的经营体系，从中学习这种商业模式并把握现有商机，从而拥有自己的公司。
   
    这样一个赢利的创业模式听上去似乎不错，当我们面对各种各样形形色色的连锁加盟项目时，必须经过谨密的思考和周详的考查才能确定，千万不可盲目决策，一哄而上！目前特许加盟项目种类很多，到处都有，其中难免鱼目混珠，一些特许经营商急功近利，一心只想赚取加盟费，只看重连锁加盟店的发展数量，少顾或不顾及加盟者的利益，个别的甚至设下种种陷阱。有的特许项目只提收益，不提风险;有的虽然加入门槛低，但提供给加盟者的服务并不完善，其保证赢利机制也很经不起推敲。号称“麦哈姆”的特许经营项目就是一个很好的例子。“麦哈姆”利用媒体打出颇有诱惑力的广告，称自己为国际驰名品牌，宣称确保“加盟一家成功一家”，使得30多位创业者被骗加入，骗取加盟费30多万元。实际上“麦哈姆”连基本的注册都未取得，不久前已被国家工商总局查封。
   
    由于部份创业者对特许经营这一概念与经营方式认识不足，使得他们对特许经营的动作模式一无所知，因此，在分析及考虑特许经营项目时极易被误导。一些加盟连锁项目对加盟者来者不拒，本身又没有明显的章程及明确的加盟标准，就连简单的投资报酬分析与记录都没有，其营运模式也不过是一个抽象的架构，甚至连培训场地和计划都没有。像这种本身尚在试验阶段，一切尚未成型的连锁加盟项目，不可能把经营技巧和经验传授给加盟者，赢利也就无从保证;也有的特许连锁项目有明确的标准及操作技巧和报酬、赢利等详细措施，甚至还有成功样版。但其所经营的产品是流行性产品，产品只有1～2年的寿命，有些流行期更短。这类项目的经营者利用一两家成功事例，通过媒体炒作，赢利者现身说法，使得那些信息来源不足或了解不全面的加盟者，容易在过度的乐观前景中造成错误决策，跟着别人一窝蜂地进入这个行业。
   
    因此,个人创业者在加盟特许经营项目之前,一定要睁大眼睛,冷静头脑,不要过份相信加盟总部所提供的报表、数据及分析资料,不要以为流行就一本万利、稳赚不赔。
   
    如果你确实看到别人做某个连锁项目赚到钱或生意很好，你也不必贸然加入。作为一个创业者必须慎重考虑自身条件，自己对这个行业是否有兴趣，是否有时间和能力管理好一切经营事务。如果只是一时冲动，不能全心全意投入的话，那么你所冒的风险就相当大。所以选择特许加盟不但要选择自己感兴趣的而且最好是熟悉的项目，还要考虑加盟总部的实力，所提供的管理是否完善、商品品质是否过关……这种种因素将直接影响到个人创业的成败。
   
    不管选择哪个行业，不管你做何种项目，你必须有计划地进行:准备投入多少资金、每月预期多少收入、获利多少、净利多少、总投资成本什么时候可以收回……计划书越详细明了越好。
   
    有了良好的计划，场地选择也是赢利的一个关键。开店必须根据所选项目或产品在当地的消费能力及水准来衡量。店面周围的环境。如当地的竞争者有多少、商品竞争力怎么样、与其他店相比较所占的优劣势、在当地市场是否呈饱和状态……如果比较结果不很乐观，就应考虑是否换个地点或换个项目或产品。
   
    作为一个特许加盟者,必须要有打持久战的心理准备。每个特许加盟者都希望所从事的是一个赚钱的项目,并且能够长期赚钱。要做到长期赚钱,就必须将它经营成为一个有效益而诚信的项目。因此你一定要努力仔细阅读加盟总部的各项条文、权利与义务,并且逐条过滤思考,详细盘问清楚。如果服务与产品过分标准化,很有可能会因呆板和欠缺新意失去对顾客的吸引力。如果过分依赖和相信总部,个人创业者将失去对项目市场的洞察力及个人发展动力。而加盟合同一旦签下,过后无论是要退出或转让都将因受到合同的限制而困难重重。所以要走连锁加盟这步棋，一定要看准看好、摸透了再走不迟,而且尽量一个子都不能走错。
   

２ 特许经营的优势分析     一、对国民经济来说，是无本启动         对社会而言，引进有特色的特许经营项目，就等于直接引进了先进的商业管理经验，花钱不多，收益不小，可以少走弯路。特别是在一个国家经济增长缓慢的情况下，此种方式较为适用。因为小企业和第三产业是经济发展中最活跃和最节省的因素，它们可以推动经济的快速增长，也可以吸纳大量的劳动力就业。而小企业和第三产业联姻的“红娘”就是特许经营。特许经营使散小差的企业支撑起第三产业这一新的经济增长点。         　　二、对特许者来说，是一本万利         特许经营对特许者而言是一本万利的事情，即一个本钱 (模范店或模范产品、服务、品牌 )上万次地被利用，利用一次，赚一次钱，扩大一次规模，实现低成本扩张。就像复印机复印一样，也有人将其比喻为扩印底版。         特许经营给特许者带来的利益主要有：         1．特许者不受资金的限制，可以迅速扩张规模。对特许者来说，建立一个特许经营体系能确保它迅速、稳妥地拓展业务，无须投入很多资金。因为开设的每一家特许加盟分店都是由加盟商自己出资，加盟商对分店拥有所有权，特许者只需提供已经成熟的经营方式。特许者通过出售本企业的名望、商标、经营模式等无形资产，不仅开分店无须自己出资，相反还能从加盟者手中获得开办费、使用费等，这是一种一本万利、坐收利益的生财之道。由于特许经营不受资金限制，仅凭一纸契约就可以发展新店，迅速扩张规模，这种扩张的速度有时是非常惊人的。         2．特许者可以降低经营成本，提高经营管理水平。由于特许经营企业通常具有广泛的销售网络，强大的销售能力，所以特许者可以从供应商那里获得较多的数量折扣和累计数量折扣等优惠条件，降低进货成本，进而可以降低商品售价，增强企业的竞争能力。此外，广告是特许经营成功的一个重要因素，特许者负责广告的策划和实施，广告的开支则分摊到各加盟分店，从而降低了特许者的广告宣传成本。由于特许者无须处理各分店在日常经营中可能出现的各种问题，也无须处理每个分店可能出现的人事纠纷问题，因而可以集中精力改善经营管理，开发新产品，挖掘新货源，做好后勤工作，提高经营管理水平。         3．被特许者积极性高，有利于特许者的事业发展。被特许者是加盟店的真正主人，加盟店的经营好坏与自己的切身利益密切相关。他们中间许多人也许拿出了自己大半辈子的积蓄投入到特许经营事业中，一旦破产则会血本无归，即使有些人是从银行贷款投资的，但若无法归还，则贷款时的抵押物也不得不赔进去，这是他所不愿看到的结果。因此，被特许者工作起来非常勤奋努力、非常有责任心，他们在将自己的商店经营得有声有色的同时，也使得特许者的事业、信誉与声望蒸蒸日上。         三、对被特许者来说，是万利一本         特许经营对被特许者而言是万利一本的事情，即源源不断的利润皆来自一个本钱：购买一个成功的特许经营模式，大大地降低了创业风险。         特许经营给被特许者带来的利益可归纳为：         1．被特许者可以得到系统的指导，提高成功的概率。一个企业在创业初期通常很难形成良好的企业形象来得到消费者的认同，在竞争日趋激烈的市场环境中，创业成功的概率很小，但如果加盟特许经营企业，就可以立即得到特许者系统的管理培训和指导，获得一系列的管理技巧、经营诀窍和业务知识经验。同时，被特许者还可以直接从特许者处得到许多帮助，有些特许者甚至还会派专门的工作人员帮助被特许者解决企业在开业之初和经营过程中出现的问题，使之集中精力以最有效的方式管理企业。这一切必将使企业成功的机会大大提高。         2．被特许者可以享用特许者著名的商标或服务，节省产品的开发成本。通常情况下，特许经营总部已经建立了良好的公众形象和高质量的商品服务体系，具有较高的品牌知名度，能让产品或服务更容易地进入其他独立企业不易触及的市场，并使消费者信任和接受。被特许者加盟了特许组织，就可以分享这些无形资产，提高自己的知名度和美誉度，迅速稳固市场地位。同时，一个新产品从研究、开发到上市，需要投入大量的资金，但被特许者可以直接从特许者那里得到已经成功的产品，这就使被特许者大大节省了开发产品的成本。         3．被特许者可以获得加盟总部的经销区保护和更广泛的信息来源。特许经营总部通常实行经销区保护的方针，即在一个区域内只接受唯一的加盟者，不再建立其他特许经营分店，以避免同商号的恶性竞争。此外，特许经营企业也会将从各加盟店收集上来的信息数据加工后及时反馈给各加盟店，并随时对周围的各种环境作市场调查和分析，使各加盟店能及早采取对应措施。         4．对消费者来说，是享受优质服务         特许经营总部拥有先进的经营管理方法和技术，是专家们不断研究、开发的成果。作为中小店铺，是没有能力开展这项工作的。如果加盟连锁组织，总部通过对加盟店授予特许权，使卓越的经营方法和技术被广泛应用，店铺短期内就可以“武装”成标准的加盟店，提高了为消费者服务的水平，保证了加盟店提供的商品和服务处于同一水准。这样，不管在同一连锁组织的哪家加盟店，消费者都可以享受到优质、高水平的商品和服务。         5．发展商特许（Developer Franchise），即由特许者在特定区域内首先将特许权独占授予发展商，但发展商出于便于业务管理以及获得更多利润的考虑，不再将特许权转授他人，而是由自己投资直接设立经营网点。         值得一提的是，由于有关国际特许经营的法律问题，外国投资者首次进入一国陌生的市场时，往往更乐于采用后两种特许经营形式，以期通过与东道国企业的合作，将成功的特许模式尽快与当地市场经验结合起来。对于开拓发展中国家的潜在市场，外国投资者采用的传统方式是对外直接投资。但是近年来国际特许经营方式越来越受到青睐，在很多方面大有取代直接投资之势。 ３ 选择品牌连锁加盟的标准

加盟特许连锁创业并非易事，千万别以为找个总部投资就万事大吉，一切还是得靠自己精打细算才不会吃亏。         一、选择品牌的 4 个原则：         1 、准确评估自己的财务，根据自己的经济能力选择加盟商。不能因为投资额小而放松经营，更不能超出自己的经济能力，小牛拉大车。         2 、选择正确的行业。这是从事连锁行业的首要问题，所选中的行业必须经得起市场的考验，也就是说企业发展连锁经营体系至少已经有两年以上。         3 、亲自到总部去咨询。不能只听总部的书面或说明等一些资料就草率的签约加盟，必须亲自到总部一探虚实，掌握第一手资料。最好是能去其他加盟者那里获得参考信息。         4 、好的总部一定是严格的。加盟条件越严格的总部往往有较完整的加盟制度以及较强大的财力与实力，反而较有能力保证加盟者获利，因此，越有信誉的连锁企业，挑选加盟者时把关越紧，他们会考虑整体的发展规划及设计。相反，不严格的连锁企业往往只是为了一时的聚揽钱财。         二、选择品牌的 6 大标准：         1 、产品是否受欢迎。这可以分几个方面来考察，首先看该品牌在全国各地区的受欢迎程度如何？其次是考察在当地大概有多少比例的人会对此产品产生购买兴趣？再者要看它的产品定价在类似品牌中是否具有价格竞争力？         2 、利润如何。预算自己的投入和收入，估计一下自己的利润空间有多大？利润率最高多少？最低多少？多长时间能收回投资？做到心中有数，通过比较来选择。         3 、品牌在商场中处于什么位置。在挑选加盟之前，应该对自己所在地进行全面细致的考察分析，通过消费能力和同行情况等来决定挑选的品牌。         4 、公司的发展是否健康。你的发展和总部的发展密不可分，因此一定要选择一家信用度好、成熟并且健康发展的公司合作。         5 、是否能正常供货。最好通过其他加盟商的渠道来了解真实信息。         6 、培训和服务支持情况如何。要保证生意的高成功率，非常需要总部的培训和支持。从店铺形象、陈列指导，小到货品管理、促销手段的运用，如果公司能够有一整套的方法与经验培训你，那你的生意就成功的一大半了。